Entenda por que a autorização de venda traz segurança e facilita negociações de propriedades rurais.
No mercado imobiliário rural, a autorização de venda é um elemento essencial para todos os envolvidos. Ela não apenas confere credibilidade à oferta de negócio, como também cria um ambiente de confiança mútua entre a imobiliária, o proprietário e o potencial comprador.
Autorização de Venda x Compromisso de Venda
O primeiro ponto a ser salientado é que uma autorização de venda não representa um compromisso definitivo de venda. Na verdade, ela indica a disposição do proprietário para receber e avaliar propostas. Esta autorização é uma prova do compromisso do proprietário com o processo de negociação, permitindo que tudo ocorra de maneira estruturada e organizada.
Com a autorização de venda em mãos, o proprietário demonstra que está disposto a discutir termos, avaliar ofertas e, potencialmente, avançar para a etapa de fechamento do negócio. E o corretor transmite confiança ao comprador, ao evidenciar que possui um mandato para representar o proprietário na futura negociação.
Definindo as Regras do Jogo
A autorização de venda é essencial para estabelecer os parâmetros de uma negociação. Ela cria um quadro claro, no qual os dados do imóvel, preço mínimo, forma de pagamento, comissão do corretor e outros aspectos essenciais do negócio estão claramente definidos. Este quadro proporciona à imobiliária e ao comprador a segurança de que todas as partes têm expectativas alinhadas.
Flexibilidade para o Proprietário e Segurança para Todos os Envolvidos
Existe a percepção comum de que a autorização de venda implica em uma exclusividade na venda das propriedades. Apesar de existirem contratos que definem essa exclusividade, a maioria deles preserva a flexibilidade do proprietário, permitindo a exploração de outras opções de venda.
Outra preocupação recorrente – ficar “amarrado” a um contrato, pode ser facilmente contornada, bastando prever na Autorização de Venda um prazo determinado ou permitir o cancelamento sem justificativa a qualquer tempo. Por sua vez, a segurança para ambas as partes advém de regras claras e escritas.
Comissão: Reconhecendo o Trabalho da Imobiliária
A Autorização de Venda define o percentual da comissão, acordado para remunerar a imobiliária e seus corretores, garantindo que a negociação seja bem-sucedida. Este é mais um ponto essencial para garantir o alinhamento de expectativas entre as partes, antes da execução do serviço.
No entanto, o documento também disciplina os direitos e obrigações que perduram após o término da relação entre as partes, por exemplo, o prazo a que o corretor teria direito à comissão, também conhecido como “tail” de um contrato.
Testemunhas: Entenda Sua Importância
Apesar de frequentemente negligenciadas, as testemunhas podem e devem ser incluídas na Autorização de Venda, pois desempenham um papel importante na preservação de uma boa relação entre as partes. Em essência, seu papel é aumentar a segurança jurídica e atestar a veracidade dos acordos comerciais, ainda que não formalizados em contrato.
Além de servir de desincentivo à judicialização, as testemunhas também podem emitir opiniões imparciais sobre o que foi combinado, caso as partes não alcancem uma solução negociada.
Por que a Autorização de Venda é Essencial para Proprietários, Corretores e Compradores de Fazendas?
Em resumo, a autorização de venda é muito mais do que um simples documento: é um instrumento que viabiliza a realização de uma negociação eficiente e segura. Ela permite que o proprietário mantenha a flexibilidade ao explorar as opções de venda, ao mesmo tempo que proporciona a segurança necessária para a imobiliária investir seus esforços na busca por um comprador adequado.
Além disso, ao definir claramente os termos da negociação, a autorização de venda alinha as expectativas entre o proprietário, a imobiliária e o potencial comprador, evitando surpresas desagradáveis mais adiante.
Portanto, se você é um proprietário de fazenda considerando vender sua propriedade, ou um corretor interessado em intermediar essa negociação, a assinatura de uma Autorização de Venda será um passo fundamental para garantir um processo de venda tranquilo e bem-sucedido.
