Comprende por qué la autorización para vender aporta seguridad y facilita las negociaciones sobre la propiedad rural.
En el mercado inmobiliario rural, la autorización para vender es un elemento esencial para todos los implicados. No sólo confiere credibilidad a la oferta comercial, sino que también crea un entorno de confianza mutua entre el agente inmobiliario, el propietario y el comprador potencial.
Autorización de venta x Compromiso de venta
El primer punto a tener en cuenta es que una autorización de venta no representa un compromiso definitivo de vender. De hecho, indica la voluntad del propietario de recibir y evaluar ofertas. Esta autorización es la prueba del compromiso del propietario con el proceso de negociación, y permite que todo se desarrolle de forma estructurada y organizada.
Con la autorización para vender en la mano, el propietario demuestra que está dispuesto a discutir las condiciones, evaluar las ofertas y, potencialmente, pasar a la fase de cierre. Y el corredor transmite confianza al comprador al demostrar que tiene mandato para representar al propietario en la futura negociación.
Definir las reglas del juego
La autorización de venta es esencial para establecer los parámetros de una negociación. Crea un marco claro en el que se definen claramente los detalles de la propiedad, el precio mínimo, la forma de pago, la comisión del agente y otros aspectos esenciales del trato. Este marco da al agente inmobiliario y al comprador la seguridad de que todas las partes tienen expectativas alineadas.
Flexibilidad para el propietario y seguridad para todos los implicados
Existe la percepción común de que la autorización para vender implica exclusividad en la venta de propiedades. Aunque hay contratos que definen esta exclusividad, la mayoría de ellos preservan la flexibilidad del propietario, permitiendo que se exploren otras opciones de venta.
Otra preocupación recurrente -estar «atado» a un contrato- puede eludirse fácilmente simplemente estableciendo un plazo fijo en la Autorización de Venta o permitiendo la cancelación sin justificación en cualquier momento. A su vez, la seguridad para ambas partes proviene de unas normas claras y escritas.
Comisión: Reconocimiento de la labor de los agentes inmobiliarios
La Autorización para Vender define el porcentaje de comisión acordado para remunerar a la agencia inmobiliaria y a sus intermediarios, garantizando el éxito de la negociación. Éste es otro punto esencial para garantizar que las expectativas de las partes están alineadas antes de que se lleve a cabo el servicio.
Sin embargo, el documento también regula los derechos y obligaciones que perduran una vez finalizada la relación entre las partes, por ejemplo, el periodo durante el cual el corredor tendría derecho a la comisión, también conocido como la «cola» de un contrato.
Testigos: comprender su importancia
Aunque a menudo se pasan por alto, los testigos pueden y deben incluirse en la Autorización de Venta, ya que desempeñan un papel importante para preservar una buena relación entre las partes. En esencia, su función es aumentar la seguridad jurídica y dar fe de la veracidad de los acuerdos comerciales, aunque no se formalicen en un contrato.
Además de desincentivar la legalización, los testigos también pueden dar opiniones imparciales sobre lo acordado, en caso de que las partes no lleguen a una solución negociada.
¿Por qué es esencial la autorización para vender para los propietarios de explotaciones, los intermediarios y los compradores?
En resumen, la autorización de venta es mucho más que un simple documento: es un instrumento que permite llevar a cabo una negociación eficaz y segura. Permite al propietario mantener la flexibilidad a la hora de explorar opciones de venta, al tiempo que proporciona la seguridad necesaria para que la agencia inmobiliaria invierta sus esfuerzos en encontrar un comprador adecuado.
Además, al definir claramente los términos de la negociación, la autorización de venta alinea las expectativas entre el propietario, la agencia inmobiliaria y el comprador potencial, evitando sorpresas desagradables más adelante.
Así que, tanto si eres el propietario de una finca que está pensando en venderla como si eres un intermediario interesado en llevar a cabo esta operación, firmar una Autorización de Venta será un paso clave para garantizar un proceso de venta fluido y satisfactorio.
