Averigua cómo puede influir la comisión en el éxito de la venta de tu granja.
Has decidido vender tu granja. Es una decisión importante, llena de emociones y expectativas. Tal vez sea una tierra que ha pertenecido a tu familia durante generaciones o una inversión que has cultivado a lo largo de los años.
Sea como sea, quieres que el proceso de venta sea lo más fluido y rentable posible. Con esto en mente, te pones en contacto con uno o varios intermediarios para atraer a posibles compradores interesados en adquirir tu terreno.
Llegados a este punto, surge una de las grandes preguntas del mercado inmobiliario rural: ¿cuál debe ser la comisión del corredor?
Esa es la cuestión que vamos a aclarar hoy.
El papel del agente inmobiliario en el mercado de la propiedad rural
Algunos intermediarios pueden optar por un enfoque más básico, limitándose a publicitar el inmueble y facilitar la negociación. Otros, sobre todo los agentes inmobiliarios, ofrecen un servicio más completo, que puede incluir apoyo jurídico, elaboración de material promocional y asesoramiento durante todo el proceso de venta.
Relación entre el encargo y los servicios prestados
Las comisiones, que sólo se pagan por las ventas realizadas con éxito, son las que mantienen en marcha el «motor» de la intermediación. Motivan a los corredores o agentes inmobiliarios a esforzarse para que la propiedad se negocie por el mejor valor y lo más rápidamente posible.
En otras palabras, la comisión está directamente relacionada con la calidad y la profundidad de los servicios de intermediación prestados. Los agentes inmobiliarios, por ejemplo, pueden pedir comisiones más altas (entre el 4% y el 6%) debido a su mayor estructura y gama de servicios, mientras que un corredor autónomo, al no tener la misma capacidad, puede aceptar trabajar con comisiones más bajas.
Es importante recordar que también existe una relación entre el riesgo y la recompensa potencial por realizar este trabajo. Cuanto más inviertas para realizar la venta de una explotación, más esperas a cambio.
Comisión: una inversión, no un coste
La comisión puede parecer un gasto al principio, pero es más útil considerarla como una inversión en la venta de tu inmueble. Una comisión más alta puede atraer a los mejores corredores o agentes inmobiliarios, aumentando la visibilidad de tu propiedad y, en consecuencia, las posibilidades de éxito de la venta.
Una vez finalizada la venta, la comisión más alta puede verse bajo una nueva luz. Con la propiedad vendida, ahora tienes libertad para invertir el dinero de la venta en nuevas oportunidades. Hay muchas estrategias de inversión que no sólo pueden compensar el coste de la comisión más alta, sino también aportar importantes beneficios a largo plazo.
He aquí un ejemplo práctico: en un momento de tipos de interés elevados, la diferencia pagada en una comisión ligeramente superior (como el 6%) puede recuperarse rápidamente en inversiones que ofrecen un rendimiento de alrededor del 1% mensual, además de generar ganancias financieras a medio y largo plazo.
La importancia de la comisión en el mercado inmobiliario rural
Al considerar los aspectos financieros y las posibilidades de inversión, es esencial valorar la importancia de una comisión adecuada e integrarla estratégicamente en el proceso de fijación de precios. Una comisión más alta puede servir de poderoso incentivo para los agentes y corredores inmobiliarios, motivándoles a dedicar más recursos y esfuerzo a vender tu propiedad más rápidamente y en las mejores condiciones posibles.
Por otra parte, mantener bajas las comisiones puede dar lugar a que se preste menos atención o prioridad a tu propiedad, ya que los profesionales implicados pueden sentirse menos motivados para invertir su tiempo y recursos.
Por tanto, una comisión adecuada no sólo asegura un entorno favorable para los intermediarios, sino que también maximiza las oportunidades de venta y garantiza un resultado satisfactorio para todos los implicados en el negocio inmobiliario.
